那么，是什么原因让本山放着眼前的钱不去赚呢?

   “走穴是杀鸡取卵。”这是本山的道理。穴走得多了，各方面关注你的人就多，演员也容易“皮”了，会在走穴的过程中去迎合很多的乌合之众(没有太多文化品味的暴发户)，所以本山对走穴一直比较反感。

    也正是因为如此，央视的导演们看中他的人品，再加上他表演功力的日渐成熟，影响力和口碑的不断扩大提升，赵本山才能连年参加春晚的演出。

    赵本山不靠春晚走穴，不表示他不会利用央视的商机。“本山很聪明，他很巧妙地利用了央视春晚这个平台，几次对铁岭的宣传，使很多南方人误以为铁岭真的是仅次于沈阳的大城市。”而这样的宣传给本山带来了很多间接的回报，铁岭市上至政府官员，下到平民百姓都对赵本山津津乐道，这也为日后他在铁岭的很多生意打下了良好的基础。

    不走穴，与政府合作。这是赵本山对央视春晚最好的营销手段。谁又能说，这样赚钱比走穴的钱来得少呢?

“本山商道”之政府支持

    人脉关系畅通，二人转大发展

    范伟当年从沈阳调走工作关系去北京常住时，曾经私下询问过本山是否合适，本山的回答很是巧妙：“北京，好地方，但城市太大，还是首都，办很多事情都不方便。你腕儿再大，在那地方也就是个演员。”言下之意，本山自己是不会离开沈阳或者辽宁的。而这10多年，想找本山到自己城市落户的都是些很有发展前途的经济发达城市，本山却从来都不为所动。

    沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……在同一个城市将无数个“大使”的称号加冕于同一个人，这在全国都是少见的。“本山已然成了沈阳的一张名片，在城市营销过程中，本山和政府各取所需，配合得相当默契。”一位在北京的城市营销专员如此评说。的确，对于政府组织的活动，只要当地政府说话，本山定会不遗余力地去协助完成。

“赵本山的确聪明，他很了解当下中国特色商情的要点在哪里。只要和政府搭上关系，那么，很多生意场上的事情就会迎刃而解。”一位在沈从事多年广告业的老总如是说，“你看，本山的大使头衔哪个都不是虚的，哪个都不吃亏。明星税收是最敏感的话题，但本山身先士卒，决不让自己成为第二个刘晓庆。而至于出任世园会大使，本山则因此换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权。

    虽然在去年世园会期间对游客是免费开放的，但是演出这笔钱早就由有关部门统一划拨给了本山。沈阳旅游大使的称号更使本山受益匪浅，每天晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已经说明了问题。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转?”

    说起刘老根大舞台，这是本山在沈阳的一个实体。现在的刘老根大舞台产权所有人是赵本山，其一天的收入大约10万，这一年就给本山带来直接收入超过3000万，扣去各类成本，本山在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。

    靠旅游发展二人转，是本山商业版图中的一场重要战役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使本山成了中国二人转市场的领头人物，而二人转也给本山每年带来了不下3000万的纯收入。

“本山商道”之扬长避短

    只投资电视剧，不动电影奶酪

    “本山是很精明的生意人，他很了解生意场上的扬长避短守则。”

   在很多专业影视公司老板的眼里，本山只投资电视不投资电影是很正确的。

    这几年，本山靠《刘老根》系列两部、《马大帅》系列3部等5部电视剧赚到很多钱。在这些电视剧中，本山不但将拍摄场地选在铁岭，花了很少的钱，就连在演员的选用上大多也是启用自己的徒弟和学生，少花了很多钱。用商业经济的守则来讲，本山这叫成本节约，将成本降到最低，利润才会最大化。

    “像本山这么拍电视剧，能赔才怪。”很多圈里的同行对此又羡慕又嫉妒。

    赵本山靠这几部电视剧到底赚了多少钱?有商业人士分析，从广告到音像版权，再到卖给央视及各地方台的播出版权等所得收入，本山回收的资金保守估计应该不下5000万。而本山的投入是多少呢?“5部电视剧应该不会超过2000万吧!”一位消息灵通人士这样告诉记者。

    赵本山在各类公开场合，都曾经提到过和张艺谋、冯小刚、陈凯歌3位中国最具票房影响力的三大巨头导演关系都很要好的话，但他却迟迟不动电影这块奶酪，这是为什么呢?“心里没底。

     这潭水太深，电影票房有多少是真的呀!”本山这样说。所以直到去年，本山参与拍摄《落叶归根》，也仅仅是以演员拿片酬的方式合作而已。

    相比于在电影投资上的谨慎，本山在电视领域则大刀阔斧，除了和辽宁卫视合作的《刘老根大舞台》外，今年还要投资开拍大型系列新剧《老北市》。

“本山商道”之前店后场

    投资教育产业，一招商业妙棋

    本山是小学文化，却当上了大学艺术学院的院长。

    本山是演员，却办起了全国设施最好的影视基地。

    在很多商人的眼里，这是赵本山在2004年里最不寻常的两大举动。

    当时一听说赵本山要办艺术学院，全国很多知名院校都赶到沈阳与本山面谈，其中沈阳大学一直是抢占先机。可是在最后关头，本山却与辽宁大学签定了相关合作协议。

    据说是因为辽宁大学给出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件，才最终让本山动心。在这几项上，本山就省下上千万元的资金。

    辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山建立基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊苏家屯区的一块将近300亩的地上，本山一下就耗资8000万元，建成了本山影视基地，同时也成了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露，这块地目前市值将近7个亿!

    前有院校，后有基地。这是本山朝思暮想的“前店后场”的经营模式。据很多教育界人士评价，本山这一名人办校战略运营至今还是很成功的范例，不但培养了不少从事影视表演的学生，同时也使本山增加了一个经济增长项目。

大地网责任编辑：萧风